আমরা অনেকেই ব্যবসা শুরু করি কিন্তু সেটা সফলতার মুখ দেখতে পারেনা। আমি আজকে কিছু ভুল কারন আপনাদের সাথে আলোচনা করবো  যে সব ভুল গুলি করার কারনে আমাদের ব্যবসা সামনে এগিয়ে নিয়ে যেতে পারিনা। মনোযোগ দিয়ে পোস্টটি পড়বেন । 

আমাদের প্রথম যে ভুল সেটা হলো 

কম টাকায় ব্যবসা শুরু করতে চাই

অনেকেই আমরা চাই ৫-১০ হাজার টাকা নিয়ে একটি ব্যবসা শুরু করতে। কিন্তু এই ব্যবসা শুরু করতে গিয়ে আমদের যা হয় সেটা হলো ব্যবসাতো হয়ই না উপরন্তু আমরা আমাদের সম্পূর্ণ পুঁজি হারিয়ে ফেলি। ধরুন আপনি চাচ্ছেন অনলাইনে  কসমেটিক্সের ব্যবসা করবেন। এবার আপনি ঢাকার চক বাজার থেকে ৫০০০ টাকার কসমেটিক্সে কিনে অনলাইনে ব্যবসা শুরু করলেন। কিন্তু সমস্যা হলো আরেকজন ১ লাখ টাকা নিয়ে কসমেটিক্সে ব্যবসা শুরু
করলো। উনি অবশ্যই আপনার থেকে কমে কিনতে পারবেন, কারন আপনি কিনবেন ৫০০০ টাকার আর উনি কিনবে ১০ লাখ টাকার ।
অথবা উনি চাইলেই বিদেশ থেকে এগুলি আমদানি করে সেল করতে পারবেন। তখন তো আরো কমে উনি কিনতে পারবেন। তাহলে ৫০০০ টাকার এই পণ্য  নিয়ে আপনি  ১০ লাখ টাকা মূলধনের ব্যাক্তির সাথে কখনই টেক্কা দিতে পারবেন না। এর পর উনি ১ লাখ টাকায় ১০ টা আইটেম নিয়ে দোকান সাজাবে আর আপনি ৫০০০ টাকায় একটা আইটেমের অল্প কিছু নিয়ে শুরু করবেন। দরকার নাই এভাবে ব্যবসা শুরু করার।

তাহলে এর কি সমাধান ? সমাধান একটাই সেটা হলো যাদের মূলধন কম তারা এই ৫-১০ হাজার টাকা নিয়ে ব্যবসা শুরু করার দরকার নাই।
হ্যাঁ, আপনার অনেক সখ ব্যবসা করার। সেটা আরো পরে পুরন করা যাবে। এখন আপনি একটা চাকরি ধরেন। কোথাও থেকে একটা চাকরি জোগাড় করুন। ৫০০০ টাকার একটা ব্যবসা থেকে আপনি কতই বা আয় করতে পারবেন। বড়জোর মাসে ১০০০ টাকা । তবে সেটা যদি হয় ঝালমুড়ি বিক্রির ব্যবসা তবে হয়তো আপনি আরেকটু বেশী আয় করতে পারবেন। আর একটা মাস ব্যগার খাটলেন । সময়ের মূল্য বুঝুন। ডেইলি আপনি একটা ব্যবসায় এক ঘণ্টা সময় দিলেন। ত্রিশ দিনে ত্রিশ ঘণ্টা। ঘণ্টা যদি ১০০ টাকা করে ধরি তাহলেও আপনি ব্যায় করলেন ৩০০০ টাকার সময়। আপনার দরকার একটা চাকরি জোগাড় করা যেখান থেকে আপনি প্রতি মাসে একটা   বেতন পাবেন। ধরুন আপনি মাসে ১৫০০০ টাকা বেতনের একটা চাকরি জোগাড় করলেন ।

কিন্তু ব্যবসা থেকে এই ১৫০০০ টাকা আয় করতে আপনাকে ইনভেস্ট করতে হবে কমপক্ষে ৩ লাখ টাকা। কারন ব্যবসায় ৫% এর বেশী লাভ  করাটা অনেক কস্ট  সাধ্য ব্যপার। এর পর রিস্ক তো আছেই । ভুল হলে আপনি পুজিও হারাতে পারেন।

এবারের কাজ হলো ১৫০০০ থেকে ২ হাজার করে জমা করতে থাকুন আর আপনার কাঙ্খিত ব্যবসা শিখতে থাকুন। বছরে ২৪ হাজার টাকা জোগাড় করতে পারবেন।
৫ বছর ধরে অপেক্ষা করুন। এই ফাঁকে আপনার ব্যাংকে জমবে ১২৫০০০ টাকা।

আর ৫ বছরে আপনি হয়ে যাবেন এই ব্যবসার মাষ্টার । এবার আপনার কাংখিত ব্যবসা শুরু করে দিন ধীরে ধীরে।

যদি মাসে ৫% ও আয় করতে পারেন তবে ৫০০০ টাকা+২০০০ টাকা= মোট ৭০০০ টাকা।

৫ বছরে অবশ্যই আপনার সেলারি ২০ হাজার টাকা হবে।

আপনি চাইলেই এখন ৫০০০ টাকা জমা রাখতে পারেন। ৫০০০ টাকা প্রফিট+ ৫০০০ টাকা সেলারি থেকে জমা = ১০ হাজার টাকা । বছরে আপনার জমা হবে ১২০০০০ টাকা।
 টোটাল মূলধন হবে ২৪০০০০ টাকা। আপনি যদি মাসে ৫% ও প্রফিট করতে পারেন তবে আপনি পাবেন টোটাল ১২০০০+৫০০০ টাকা = টোটাল ১৭০০০ টাকা।

তাহলে বছরে আপানার জমবে ২০৪০০০ টাকা। আর আপনার টোটাল মূলধন গিয়ে দাঁড়াবে ৪৪৪০০০ টাকা। তাহলে আপনার ব্যবসার মূলধন গিয়ে দাঁড়ালো  ৫ লাখ এর
কাচা কাছি ।

দেখুন এবার আপনি চাইলে পুরো দমে ব্যবসা শুরু করতে পারবেন । সব কিছু ঠিক ঠাক থাকলে মাত্র তিন বছরের মাথায় আপনার ব্যবসা হয়ে দাঁড়াবে ৫ লাখ টাকার মূলধনে ।
আপনাকে এবার হারাতে কষ্ট হবে।
 

তাহলে কম টাকায় ব্যবসা শুরু করার চিন্তা মাথায় থেকে বাদ দিয়ে একটা চাকরি জোগাড় করুন আর উপরের থিউরিটা চিন্তা করুন।

দ্বিতীয় যে ভুলটা আমরা করি সেটা হলো

ব্যবসা শিখতে আমরা সময় দিতে চাইনা। 

একটা চাকরির জন্য আমরা ১৭ বছর ধরে মাস্টার্স পাস করি আর ব্যবসা করতে গেলেই চিন্তা করি কাল থেকেই আমি  বিল গেটস হয়ে জাবো। আমাদের হাতে তখন আর সময় থাকেনা। একটা ব্যবসা দাড়াতে ১৭ বছর লাগেনা ভাই। ১০ বছর যদি কেউ ব্যবসায় ঠিক মত লেগে থাকে
তাহলে ব্যবসায় সফলতা আসবেই। কিন্তু সমস্যা হলো আমরা ব্যবসা শুরু করি ১৭  বছর পড়া শুনা শেষ করে। আসলে তখন আমাদের দরকার ১ নং সূত্র ফলো করা।
একটা চাকরি ম্যানেজ করে  সেখান থেকে ৫ বছর টাকা জমিয়ে ব্যবসাটাকে ভালো করে জেনে এর পর শুরু করা। তত দিনে ব্যবসা আর অভিজ্ঞতা দুইটাই আপনার ভালো অবস্থানে চলে যাবে।

অথবা পড়াশুনা শেষ করে আপনি এমন একটা চাকরি নিন যেখানে থেকে আপনার কাংখিত ব্যবসাটাও শিখা হবে। যেমন ধরুন আপনি চাচ্ছেন আমদানি রপ্তানির ব্যবসা করবেন । এবার একটা আমদানি রপ্তানির প্রতিষ্ঠানে চাকরি নিতে পারেন। ৫ বছর যদি আপনি মাসে ৫০০০ করে জমাতে পারেন তবে ৩ লাখ টাকা আপানার ক্যাশ জমে যাবে।
এবার শুরু করে দিন ব্যবসা। আপনার জমানো টাকা দিয়ে স্যাম্পল আমদানি করে কাস্টমার ধরা শুরু করে দিতে পারবেন। অথবা অন ডিমান্ড পণ্য আমদানি করে দিতে পারবেন।

পড়া শুনা যেমন একটা শিক্ষা যেখানে ১৭ বছর শিক্ষা নেয়ার পর ২০-৩০ হাজার টাকা  সেলারি পান তেমনি একটা ব্যবসাও এক ধরনের শিক্ষা। ১৭ বছর দরকার নাই ।
৫ বছর ধরে শিক্ষা নিন। এর পর ৫ বছর ধরে ব্যবসা শুরু করলেই দেখবেন আপানার মাসিক সেলারি কমপক্ষে ২ লাখ টাকা। দেখুন ২৫ বছরে আপনি হয়তো চাকরিতে প্রবেশ করলেন ৩০ হাজার টাকা দিয়ে। ১০ বছর পর আপনি পাবেন ৭০-৮০ হাজার টাকা। ভালো কোম্পানি হলে। কিন্তু ১০ বছর ধরে একটা ব্যবসা শুরু করলে মাসে ২ লাখ টাকা আয় করতে পারবেন খুব সহজেই।

দেখুন আমরা ব্যবসাতে সময় দিতে চাইনা। কিন্তু এটাও যে একটা শিক্ষা এবং সেটা আমাদের শিখতে হবে এই কথাটা আমরা মানতেই চাইনা। সুতরাং ব্যবসা শিখতেও আমাদের সময় দিতে হবে।

আর ব্যবসা না শিখে ব্যবসা করার মানে হলো ব্যবসায় নিশ্চিত লোকসান। কারন পড়া শুনা না করে কেউ যদি চিন্তা করে সে বি সি এস পাস করবে তাহলে সেটা যেমন  অসম্ভব কিছু চিন্তা করা ছাড়া কিছুই না তেমন ব্যবসা না শিখে বিল গেটস হবার চিন্তা করাটাও অসম্ভব কিছু।

ব্যবসা মানেই অনলাইনে বিক্রি বা দোকান দেয়া ।

এটা হচ্ছে আমাদের আরেকটি ভুল। আমরা ব্যবসা মানেই মনে করি চক বাজার থেকে কিছু পাইকারি কিনে অনলাইনে বা অফলাইনে কিছু বিক্রি করা। এটা আমাদের একটা ভুল ধারনা।   এখনকার যুগের ব্যাবসা মানেই পণ্য কেনা বেচা নয়। আপনি চাইলেই একটা ডিজিটাল ব্যবসারা এজেন্সি খুলতে পারেন।  যেমন এখন ফেসবুক বুস্টিং, গুগোল  অ্যাড দেয়া, ইত্যাদি ব্যবসা খুব রমরমা ব্যবসা। কেন আপনাকে বাজার থেকে  পণ্য কিনেই ব্যবসা করতে হবে আপনি চাইলেই ডিজিটাল যুগে একটা ডিজিটাল ব্যবসাও শুরু করতে পারবেন। সুতরাং ব্যবসা মানে পণ্য না। দেখুন বর্তমান বিশ্বে সবচেয়ে বেশী আয় করা ফেসবুকের কি কোন পণ্য আছে ? নাই। তারা ডিজিটাল পণ্য বিক্রি করেই সবচেয়ে বড়োলোক । সুতরাং এসব চিন্তা মাথা থেকে ঝেড়ে ফেলুন। ব্যবসার নতুন আইডিয়া নিয়ে চিন্তা করুন।

আজকাল আমাদের নতুন উদ্যোক্তাদের জন্য যে সমস্যাটি বেশ প্রবল হয়ে উঠেছে সেটা হলো নতুন উদ্যোগ ব্যর্থ হওয়া। অনেকেই শুরু করেন কিন্তু কিছু দিনের মাঝেই আমাদের উদ্যোগ ব্যর্থ হয়ে যায়। আজকে আমি এরকম ২১ টি আক্রন খুঁজে বের করেছি জেসব কারনে নতুন উদ্যোগ গুলি ব্যর্থ হয়ে যায়। পোষ্ট টি মন দিয়ে শেষ পর্যন্ত পড়ার অনুরোধ রইলো।

স্টার্টআপ ব্যবসার শুরুতে আপনাকে জানতে হবে আপনার ব্যবসা আসলে কাদের জন্যে করবেন ? আপনার পণ্য বা সেবাটি কাদের জন্যে তা ভালোভাবে বের করতে হবে? আপনার স্টার্টআপ ব্যবসার ক্রেতা বা সেবা গ্রহণকারী আসলে কারা হবে ? এই বিষয়গুলোতে সঠিক ধারণা না থাকার কারনেই অধিকাংশ স্টার্টআপ ব্যবসা ব্যর্থ হয় । অগোছালো ভাবে ক্রেতা বা সেবা গ্রহণকারী খুঁজে বেড়ালে খরছ অনেক বেশী হবে।

হঠাৎ করে দেখলেন বাজারে এই ব্যবসা করলে খুব ভালো গ্রো করেছে । আপনিও চাইতেছেন এই ব্যবসা শুরু করতে। এবারের কাজ হলো প্রোডাক্ট সোসিং এর ব্যবস্থা করা ।

এবার চার দিকে আলাপ করলেন আর দেখলেন আপনার বন্ধুই এই পণ্য সাপ্লায় করে। আপনি ছিন্তা করলেন আপনাকে এই প্রোডাক্ট আপনার বন্ধুই তো সাপ্লাই দিতে পারবে ।

আবার আপনার আরেক আত্বীয় আপনাকে কম দামে আরেকটি প্রোডাক্ট দিবে । তাহলে অন্য প্রতিযোগীদের থেকেও আপনি কম দামে প্রোডাক্ট আপনার কাস্টমাদের কাছে বিক্রি করতে পারবেন এবং অনেক লাভ করতে পারবেন। ব্যাস আপনি বড় বযসায়ি হয়ে গেলেন আর দেখলেন লাভ আর লাভ।

যদি আপনার মাঝে এই সব চিন্তাগুলো থাকে । তাহলে থামেন ! এসব ছিন্তা করে যারাই ব্যবসা শুরু করেন তাদের  স্টার্টআপগুলোই হলো পৃথিবীর ব্যর্থ স্টার্টআপগুলোর অন্যতম ।

আপনি মানতে চান আর না চান । ব্যাতিক্রম থাকতে পারে কিন্তু অল্পকিছু সফলতার গল্প দিয়ে বাস্তবতা মেনে নেয়া ঠিক না ।

ব্যবসা শুরু করার আগে অবশ্যই প্রোডাক্ট সোসিং এর সঠিক ব্যবস্থা করে নিতে হবে।

যে কোন উদ্যোগ শুরু করার আগে আপনাকে ছিন্তা করতে হবে উদ্যোগটা কি নিজের আয়ত্বের মাঝেই আছে ? না হয় আপনার নিজের আয়ত্তের মাঝে যা নেই সেই বিষয় নিয়ে স্টার্টআপ শুরু করার কোন প্রয়োজন নেই । এতে আপনার পরিশ্রম এবং সময়ের খরচ। উদাহারন স্বরূপ বলা যায় আপনি চাইতেছেন একটা ইউটিউবের মত ভিডিও শেয়ার করার সাইট তৈরি করতে, কিন্তু এটার জন্য আপনার অনেক বড় হোস্টিং লাগবে অনেক প্রচারণা লাগবে আর অবশ্যই অনেক বড় বাজেটের দরকার হবে। আর নতুন করে ইউটিউবের সাথে পাল্লা দিতে হলে আপনাকে অনেক কাঠ খড় পোড়াতে হবে বৈ কি। সেহেতু আপনি চাইলেই এসব বড় উদ্যোগ নিতে পারবেন না।

নিলেও ব্যর্থ হওয়ার সম্ভাবনা অনেক বেশী থাকবে।

সঠিক সময়ে আপনার স্টার্টআপটি শুরু করতে না পারাও  স্টার্টআপ ব্যর্থ হওয়ার আরেকটি কারণ ।  এখন কি মার্কেটে কি ধরনের ট্রেন্ড চলতেছে সেটা যদি আপনি বুঝতে না পারেন তাহলে সেই প্রতিষ্ঠান সামনে এগিয়ে যেতে পারবেনা । যেমন নকিয়ার কথাই ধরেন। ওরা একসময় মোবাইল মার্কেটের ৭০% দখল করে ছিল। কিন্তু একটা সময় গুগল অ্যানড্রয়েড বাজারে আনে। নকিয়া তাদের মোবাইলে অ্যানড্রয়েড অপারেটিং সিস্টেম অপারগতা জানায়। আর তাদের এক গুয়েমির উপর অটল থাকে।

ফলে নোকিয়া হয়ে পরে সবচেয়ে অচল প্রতিষ্ঠান। কয়েকবার হাত বদল হয়েও নিজেকে শেষ রক্ষা করতে পারেনি নকিয়া।

একজন এইরকম স্টার্টআপ শুরু করেছে এবং আপনিও আরম্ভ করে দিলেন কোন কিছু না জেনে । তাহলে ব্যর্থ হওয়ার সম্ভাবনা অনেক বেশি বেড়ে যাবে। মার্কেট রিসার্চ বলে একটা কথা সারা বিশ্বে প্রচলিত আছে। কেন সেটা জানেন ? কারণ স্টার্টআপ এর কত সম্ভাবনা তা যাচাই করা। আপনি যদি মার্কেট রিসার্চ না করে কোন কিছু শুরু করে দেন তাহলে সেটা নিয়ে আপনাকে সমস্যায় পরতে হবে। যেমন ধরেন পাঠাও বাংলাদেশে অনেক ভালো মার্কেট দখল করে আছে। অনেকেই পাঠাও এর মত রাইড শেয়ারিং সার্ভিস চালু করেছিলো কিন্তু তারা কেউ সফলতার মুখ দেখতে পারেনি। কারন তারা সবাই পাঠাও এর আইডিয়া কেবল কপি পেস্ট করতেছিলো ।

কেন রিসার্চ এবং ডেভেলপমেন্টের পিছনে মিলিয়ন মিলিয়ন ডলার জায়ান্ট কোম্পানি খরচ করে । সেটা ভেবে দেখেছেন ? ‘টাইটানিক’ চলচ্চিত্রের কথা সবাই জানেন । এর পিছনে যত খরচ করেছে প্রযোজনা প্রতিষ্ঠান তার থেকে আরও বেশি কিভাবে আয় করলো ? শুধু কি গল্পটা ভালো ছিল ? না ! পুরো প্রি- প্রোডাকশন,

পোস্ট প্রোডাকশন এবং সামগ্রিক উপস্থাপন ভালো ছিল আর ভালো একটা টিম। আর তাই  বিলিয়ন ডলারের ব্যবসা করেছে। হলিউডের ‘ইনসেপশন’ চলচ্চিত্রের কথা মনে আছে ? ? এই চলচ্চিত্র কত বিখ্যাত হয়েছে । কিন্তু এর পিছনের গল্প জানেন ? আট বছর ধরে চলচ্চিত্রটির পরিচালক ‘ক্রিস্টেফার নোলান’ এর গল্প নিয়ে কাজ করেন এবং ২০১০ সালে এই চলচ্চিত্র মুক্তি পায় । সেইজন্যে আপনাকেও অনেক টাকা খরচ করতে হবে তা নয় । কিন্তু আপনাকে রিসার্চ এবং ডেভেলপমেন্ট নিয়ে অবশ্যই চিন্তা করতে হবে । কারণ রিসার্চ এবং ডেভেলপমেন্টের ওপর আপনার কোম্পানির ভালো অবস্থা নির্ভর করবে।

উপযুক্ত ব্যবসায়িক পার্টনার না পাওয়া বাংলাদেশের স্টার্টআপগুলোর ব্যর্থ হওয়ার আরেকটি কারণ । আপনার পার্টনার যদি শুধু টাকা দিয়েই নিজের দায়িত্ব শেষ করেন কিংবা আপনার ওপর সবকিছু নির্ভর করে তাহলে ব্যবসায়িক ক্ষেত্রে অবশ্যই এই বিষয় চিন্তার কারণ । আপনাকে এই বিষয়ে সঠিক সিদ্ধান্ত নিতে হবে।

দক্ষ পার্টনার খুঁজে বের করুন । আর তা না হলে নিজেই একা ব্যবসা করুন । আলিবাবার প্রতিষ্ঠাতা জ্যাক মা বলেন "বন্ধুকে নিয়ে ব্যবসা শুরু করবেনা। বন্ধুকে নিয়ে যে ব্যবসা শুরু করা হয় সেটা বেশিদিন স্থায়ী হয় না " কেন হয়না সেটা তিনি বলেন নি ।

অনলাইন ব্যবসার ব্যাপারে প্রযুক্তিগত ক্ষেত্রে দক্ষ লোক কোম্পানিতে না রাখা স্টার্টআপগুলোর ব্যর্থ হওয়ার আরেকটি কারণ। যেমন ধরুন আপনার একটি ই কমার্স ব্যবসা ।

সে জন্য আপনি কেবল একটি সাইট ডেভেলপ করলেই সব হয়ে যাবেনা । সাইটের ডাটা সিকুয়েরিটি , সাইটের নিরাপত্তা এবং সাইটের ক্রমাগত উন্নতি প্রতিনিয়ত খেয়াল রাখতে হবে। ইন্টারনেট রিলেটেড কোম্পানিতে প্রযুক্তিগত ক্ষেত্রে দক্ষ লোক না রাখার ফলে সাইট স্লো হয়ে যায়। সাইটে ভাইরাস অ্যাটাক করে সাইট নষ্ট যায়।

ফলে কোন স্টার্টআপ ভালো সম্ভাবনা তৈরি করার পরেও ব্যর্থ হচ্ছে ।

বাংলাদেশের অনেক স্টার্টআপ কোম্পানি গুলিই শুরুতে সঠিক টিম তৈরি করতে পারেনা। তাদের চিন্তা থাকে আস্তে আস্তে সব ঠিক করবো ।

নতুন স্টার্টআপে এইরকম একটা চিন্তা করা অধিকাংশ ক্ষেত্রে সমস্যা তৈরি করে। যেমন আলিবাবার ১৭ জন উদ্যোক্তা আজকের সবচেয়ে বড় প্রতিষ্ঠানের জন্ম দেয়।

একটা স্টার্টআপ কোম্পানি প্রতিষ্ঠা করার পর কিছু ব্যবসায়িক সুযোগ হঠাৎ করে চলে আসে এবং আপনি সেই সুযোগগুলো নেয়ার পর সঠিক সার্ভিস আপনার কাস্টমারকে দিতে পারেন না । যেমন বাংলাদেশে ছোট ছোট অনেক কুরিয়ার কোম্পানি নতুন করে সেবা দিয়ে যাচ্ছে। এদের সার্ভিস প্রথমে অনেক ভালো দেয়া শুরু করে। কিন্তু কিছুদিন পর যখন কাস্টমার বাড়তে শুরু করে তখন সেবাটা আর সেরকম দিতে পারেন না। ফলে কাস্টমার অসন্তোষ শুরু হয় আর দিনে দিনে তাদের ব্যবসাও লাটে উঠে ।

আপনার নিজের কোম্পানির কোন প্রোডাকশন নেই এবং সবকিছুই আউটসোর্স করে কেনা। আবার সেই প্রোডাক্ট ক্রেতাদের কাছে বিক্রি করা । এতে করে একই প্রোডাক্টের দাম বিভিন্ন প্রতিষ্ঠান বিভিন্ন দামে বিক্রি করছে । কারন উৎপাদন কারী থেকে নিয়ে সবাই ইচ্ছা মত দাম বাড়িয়ে দিয়ে মার্কেটে বিক্রি করে ।

এতে করে ক্রেতা অসন্তোষ বেড়েছে । আর আপনার কোম্পানির গ্রহণযোগ্যতাও দিন দিন হ্রাস পাচ্ছে। এজন্য নিজেদের উৎপাদন ব্যবস্থা করতে হবে। ফলে পণ্যের মান নিয়ন্ত্রণ করে পণ্য সঠিক দামে বিক্রি করা সম্ভব হবে।

একটি স্টার্টআপ ব্যর্থ হবার আরেকটি কারন হলো কোম্পানির পুরো টিমের মাঝে সমন্বয়ের অভাব । কোনো ডিপার্টমেন্ট তৈরি না করা । অনেক সময় প্রোডাক্ট সম্পর্কে কোম্পানির সকল কর্মীদের ভালো ধারণা থাকে না । আবার স্টার্টআপ কোম্পানির কর্মীদের কাস্টমাদের সাথে বিহেভিয়ার বলে যে একটা বিষয় আছে সেই বিষয়ে ব্যাপক ঘাটতি থাকা। কর্মীরা কাস্টমার এনগেজমেন্টে সবসময়ে মনোযোগ দেয় না । পুরনো কাস্টমারদের সাথে সম্পর্ক উন্নয়নে ভালো উদ্যোগের অভাব।

এছাড়া কোম্পানির কলসেন্টারে ভালো কাস্টমার সাপোর্ট দিতে ব্যর্থ হওয়া । এসব কারনে একটা স্টার্টআপ ব্যর্থ হতে পারে।

স্টার্টআপ ব্যবসা ব্যর্থ  হবার আরেকটি কারন হলো আপনি টার্গেট কাস্টমার তৈরি করতে ব্যর্থ হয়েছেন । আপনাকে আগে বুঝতে হবে আপনার পণ্যের আসল কাস্টমার আসলে কারা।  টার্গেট কাস্টমার তৈরির পিছনে সঠিক ক্যাম্পেইনের অভাব । কেবল চিন্তা করলেই হবেনা যে, আমাদের পণ্যের অনেক কাস্টমার মার্কেটে আছে ।

এর সাথে এই বিষয়টাও খেয়াল রাখতে হবে যে কাস্টমারের আসলে কি প্রোডাক্ট প্রয়োজন এবং সেই প্রোডাক্ট কেনার ব্যপারে কাস্টমারের ভিতর আগ্রহ তৈরি করার ভালো টিম তৈরি করে রাখতে হবে ।

কিছু স্টার্টআপ ব্যবসা ব্যর্থ  হাবার আরেকটি কারন হলো সবধরণের প্রোডাক্ট নিয়ে মার্কেটে বিক্রি শুরু করা কিংবা একই প্রোডাক্ট নিয়ে সব কোম্পানির কাজ করা ।

নিশ প্রোডাক্ট বা নির্দিষ্ট প্রোডাক্ট নিয়ে কাজ ক্ষেত্রে বেশিরভাগ প্রতিষ্ঠানের অনীহা । যেমন ধরুন আমাদের ই কমার্স কোম্পানি গুলি । অধিকাংশ প্রতিষ্ঠান গুলি কিছু আমদানিকারক থেকে পণ্য নিয়ে বাজারে বিক্রি করা শুরু করে। ফলে একই প্রোডাক্টে দামের ক্ষেত্রে অনেক ভিন্নতা থাকে। আবার অনেকেই চিন্তা করেন আমাদের কিছু লাভ হওয়াই দরকার। ফলে সব ধরনের পণ্য নিয়েই তারা মার্কেটিং করতে থাকেন। এক্ষেত্রে কাস্টমার আসলে বুঝতে পারেনা এই প্রতিষ্ঠান কোন পণ্য বিক্রিতে বেশী অভিজ্ঞ। যেমন ধরুন আপনি কাপড় চোপড় নিয়ে একটা ই কমার্স ওয়েবসাইট খুললেন। ব্যবসা কিছুটা খারাফ যাচ্ছে সে কারনে আপনি সেখানে আবার হাউজ হোল্ডস পণ্য বিক্রি করা শুরু করলেন। ফলে কাস্টমার আপনার উপর আস্থা হারাতে শুরু করবে।

অনেক স্টার্টআপ কোম্পানিগুলোর বড় বাজেটের ফান্ড থাকেনা । ফলে তারা যে স্টার্টআপ পরিকল্পনাটি নেয় সেখানে সমস্যায় পরলে তা থেকে কিভাবে মুক্তি পাবে তার স্বল্প, মধ্য এবং দীর্ঘমেয়াদী কোন পরিকল্পনা থাকেনা । এজন্য তাদের পরিকল্পনা গুলি অধিকাংশ  ব্যর্থ হতে শুরু করে। এজন্য এমন কোন ব্যবসা শুরু করা যাবেনা

যা আপনার সাধ্যের মধ্যে নেই।  ব্যবসার পরিকল্পনা আর বাজেটে অর্থের সমন্বয় সাধন করা খুবই দরকার।

অনেক স্টার্টআপ কোম্পানির কোন নির্দিষ্ট কাঠামো নেই। কে কোন পদে থেকে কোম্পানি পরিচালনা করবে, কার কি দায়িত্ব এসব নিয়ে সঠিক কোন ধারনাই কোম্পানির থাকেনা। ফলে সবাই একই বিষয়ে নাক গলাতে শুরু করে।  আর এতে করে কোম্পানির গতিশীলতা থাকেনা এবং একটা সময় কোম্পানিগুলো ভালো কিছু করতে পারছেনা ।

অনেক স্টার্টআপ কোম্পানি ভবিষ্যতে কোম্পানির প্রয়োজনে ফান্ড রাইজিং এর বিষয়ে এনজেল ইনভেস্টরদের মাঝে তেমন আগ্রহ তৈরি করতে ব্যর্থ হয়।

কোম্পানি আসলে কোথায় যাবে, কি পরিমাণ লাভ করবে, কি পরিমাণ ইনভেস্ট দরকার সেই ব্যাপারে সঠিক কোন ডাটা বা এনালাইসিস রিপোর্ট তারা দিতে পারেনা।

ফলে এনজেল ইনভেস্টররা ও ইনভেস্ট করতে আগ্রহ প্রকাশ করেনা।

স্টার্টআপ কোম্পানি গুলি  ব্যর্থ  হবার আরেকটি কারন হলো তাদের মধ্যে ইনোভেশন এর অভাব । সময়ের সাথে সাথে ক্রিয়েটিভ আইডিয়া এবং টিম তৈরি করা এবং সেই টিমকে পরিচর্যা করার যে একটা ব্যাপার আছে সেটা লক্ষ্য না করা । যেমন ব্যাংকিং খাতে এখন দিজিটালাইজেসন একটি কমন ব্যপার।

কত টাকা নিয়ে আসলে কি রকম  স্টার্টআপ শুরু করা উচিত তার কোন ধারণা না থাকাও একটি স্টার্টআপ ব্যর্থ  হবার অন্যতম কারন হতে পারে। আপনাকে অবশ্যই ব্যবসা শুরু করার আগে জানতে হবে ব্যবসায় কি রকম ফান্ড দরকার। নাহলে ব্যবসা শুরু হবে কিন্তু ফান্ড না থাকার কারনে ব্যবসা বন্ধ হয়ে যাবে।

সম্ভাব্য এবং বর্তমান কাস্টমারদের ডাটা নিয়ে কাজ না করা । মার্কেটিং প্ল্যানিং ঠিক না করে মার্কেটিং করা । কোন কোন প্ল্যাটফর্মে মার্কেটিং করবে তা সঠিক না জানা এবং ব্যবহার করতে না পারা। স্টোর খুলে কেবল ফেসবুকে মার্কেটিং করাটাই মার্কেটিং না। অফলাইনেও মার্কেটিং করার ব্যাপক পরিকল্পনা থাকতে হবে।

ব্র্যান্ড ভ্যালু  তৈরিতে গুরুত্ব না দেয়া । সঠিক ব্র্যান্ড হিসেবে নিজেদের হাজির করতে না পারা এবং কত বছরের জন্যে আসলে প্রতিষ্ঠানটি নিজেদের ব্র্যান্ডকে চায় সেই ব্যাপারে কোন স্পষ্ট ধারণা নেই। ব্যবসাতে ব্র্যান্ড খুবই গুরত্ত পূর্ণ । যেমন ধরুন ইয়োলো একটা কাপড়ের নাম করা ব্র্যান্ড। ফলে তারা যাই বিক্রি করবে এই নামে সবাই ধারনা করে নিবে যে  ইয়োলো ব্র্যান্ডের সবই খুব ভালো পণ্য । আসলেই  ইয়োলো ভালো মানের পণ্য বিক্রি করে থাকে।

ব্যবসা সম্প্রসারণের ব্যাপারে মনোযোগ কম থাকাও স্টার্টআপ ব্যবসা বন্ধ হবার আরেকটি কারন। অনেকেই মনে করেন ব্যবসাতো চলতেছে আমার কি সমস্যা।

তারা তাদের ব্যবসা কে আরো বড় আকার করার ব্যপারে তেমন একটা মনজুগি নন। ফলে একসময় তারা অন্যদের ছেয়ে আকারে ক্ষুদ্র হতে হতে একসময় মার্কেট থেকে হারিয়ে যেতে থাকে।

আমার জানা মতে এই একুশটি কারনে একটা ব্যবসা ব্যর্থ হতে পারে। আপনার কাছে যদি আরো কিছু জানা তাহকে তবে আমাদের কমেন্ট বক্সে জানাতে পারেন।

আজকের পর্বে কাগজ নিয়ে কিভাবে ব্যবসা করা যায় এবং কাগজের পাইকারি বাজার ও রিম কাগজের ধরন ও রিম কাগজের দাম ও রিম কাগজের পাইকারি দাম  নিয়ে বিস্তারিত আলোচনা করব।

কাগজ এমন এক পন্য যা কম বেশি সবাই ব্যবহার করে। কাগজের চাহিদা সব থেকে বেশী ছাত্র ছাত্রীদের এবং বিভিন্ন প্রতিষ্ঠানের। তাই বলা যায় কাগজের চাহিদা সব সময় বেশী। তবে পরীক্ষা উপলক্ষ্যে এর চাহিদা বেশী থাকে। তা ছাড়া আমরা কাগজের নানা রকম ব্যবহার করি  যেমনঃ (১)কাগজের ব্যাগ (২) কাগজের পেকেট (৩) কাগজের খাম (৪) কাগজের কাটুন (৫)  কাগজের ফুল (৬) কাগজের ফুল এবং কাগজের বিভিন্ন প্রকার শপিজ আরো ইত্যাদি। কাগজের ব্যবসায় সল্প সময়ে অধিক লাভ করা। এ ব্যবসায় পন্য বিক্রিতে তেমন বেশী ঝামেলা নেই। তো আপনি চাইলে শুরু করতে পারেন কাগজের ব্যবসা।

কিভাবে কাগজের ব্যবসা শুরু করবো??

আপনি কাগজের ব্যবসা শুরু করতে হলে পথমে আপনাকে চিন্তা করতে হবে আপনি কাগজের ব্যবসাটি কি পাইকারি হিসেবে চালু করবেন নাকি কাগজের ব্যবসাটিকে খুচরা বিক্রেতা  হিসেবে চালু করবেন।

(*) আপনি কাগজের ব্যবসাটি পেশার ভিন্নতার কারনে বিভিন্ন ভাবে শুরু করে পারেন যেমনঃ

(১)কাগজের ব্যবসাটি মুল ব্যবসা হিসাবে

(২) কাগজের ব্যবসাটি সাইড ব্যবসা হিসাবে

(৩) কাগজের ব্যবসাটি বিভিন্ন প্রতিষ্ঠানে সাপ্লায়ার হিসাবে

(৪) আনলাইনের মাধ্যমে  বিক্রি করে

আজকের পর্বে কাগজের ব্যবসাটি মুল ব্যবসা হিসাবে কিভাবে শুরু করবেন এ বিষয়ে আলোচনা করব। কারন এটি নিয়ে আলোচনা করলে সব সম্পর্কে আপনাদের ধারনা দেওয়া যাবে।

প্রধান ব্যবসা হিসেবে কাগজের ব্যবসা কিভাবে শুরু করবেন??

এভাবে ব্যবসা শুরু করতে হলে আপনাকে শহর বা যেখান থেকে মানুষ পাইকারি পন্য কিনে সে সব স্থানে দোকান দিতে হবে। আর যদি মনে করেন খুচরা বিক্রি করবেন তাহলে আপনার আশেপাশে জনবহুল বাজারে দিলে চলবে। চেস্টা করবেন সব আইটেমের কাগজ স্টকে রাখতে।

কাগজের বিভিন্ন প্রকার সাইজ 

কাগজের ব্যবসা করতে হলে আমাদের কাগজের বিভিন্ন সাইজ সম্পর্কে জানতে হবে। কাগজের ব্যবসায় কাগজের সাইজ সম্পর্কে যানা আনেক গুরুত্ব রয়েছে।

কাগজের সাইজ কিভাবে নির্নয় করা হয়??

কাগজের আকার কাগজের মাত্রা নির্দেশ করে। কাগজ আকার ঘোষণা করার জন্য সবচেয়ে জনপ্রিয় মান হল ISO 216 এবং ISO 269। তিনটি সিরিজ যেমন A, B এবং C আকার C হল ISO 269 দ্বারা সংজ্ঞায়িত করা হয় যখন আকার A এবং B ISO 216 এর অধীনে আসে। ISO 216 এই পদ্ধতিতে ডিজাইন করা হয়েছে যে সমস্ত প্রকারের আকৃতি অনুপাত একই, তারা A, B বা C. উভয় দিকের অনুপাতটি 1 এর বর্গক্ষেত্রের মূল এক হতে পারে। এর মানে, যখন আপনি A0 কাগজের কাটা দুই মধ্যে যে আপনি A1 কাগজ পাবেন। যখন আপনি A1 কে অর্ধেক কাটাবেন, তখন আপনি A2 কাগজ পাবেন। এই কাগজ আকারের মধ্যে থেকে, যেমন A3, A4, এবং A5 হিসাবে আকার মানুষ দ্বারা প্রায়ই ব্যবহৃত হয়।

জিএসএম কী?

 কাগজ ওজন জন্য, সবচেয়ে সাধারণত অনুসরণ মান ISO 536 দ্বারা সেট মান হয়। আইএসও 536 অনুসরণ দেশ যে কাগজ এবং বোর্ড বোঝায়, গ্র্যামমেজ সংজ্ঞায়িত, বা কাগজ প্রতি বর্গ মিটার ওজন। A0 এলাকায় 1 বর্গ মিটার আকারের আকার এবং তাই 80 জিএসএম থাকা কাগজগুলির যে কোনো শীট 80 গ্রাম হবে, অন্যটি A0 শীট 100 জিএসএম হবে 100 গ্রাম ওজন।

অফিসে, 70-80 জিএসএম হল বিশ্বের অনেক অংশে ব্যবহার করা হচ্ছে এমন কাগজের মান ওজন, যদিও 100 জনের বেশি জিএসএম গুরুতর কাগজে যোগাযোগের জন্য কিছু লোক পছন্দ করে। কিছু অ্যাকাউন্টেন্ট 90gsm প্রায় 120gsm ঝাঁকনি খুব ভারী ওজন কাগজপত্র ব্যবহার। এই আনুষ্ঠানিক correspondences জন্য ব্যবহার করা হয়। সাধারনত, 160 জিএসএম থেকে যে কোনও কাগজে কার্ডের বেধ হিসাবে বিবেচিত হয়। ফাইল বিভাজকদের 180 এবং 200 এর মধ্যে একটি জিএসএম আছে। সংবাদপত্র যতটা সম্ভব হালকা হতে হবে, এবং এইভাবে, তাদের অধিকাংশের প্রায় 45 এবং 50 এর একটি জিএসএম রয়েছে।

আকার বা ওজন:

 কাগজের আকারে, আকার 0 থেকে 10 এর মধ্যে থাকে। অর্থাৎ, আমরা A0 থেকে A10, B0 থেকে B10, এবং C0 থেকে C10 পর্যন্ত আয়তাকার।

B0 হল সবচেয়ে বড় কাগজের আকার এবং এ 10টি ছোট কাগজের আকার।

উদাহরণ:

A0 1 বর্গ মিটারের কাগজের আকার মানে। নির্দিষ্ট হতে, এটি 841 মিমি × 1189 মিমি বা 33. 1 ইঞ্চি × 46. 8 ইঞ্চি।

এটি হলো বিশ্বব্যপি সাইজ তবে বাংলাদেশে জি,এস,এম পদ্ধতি বেশ জনপ্রিয়। যেমনঃ ৪০জি,এস,এম । ৪২জি,এস,এম। ৫০জি,এস,এম। ৮০ জি,এস,এম।  পিন্ট এর কাজে ব্যবহৃত A4 65 জি,এস,এম / A4 80 জি,এস,এম / A3 জি,এস,এম  কাগজ বিশেষ ভাবে প্রচলিত এবং ব্যবহৃত।

কাগজের পাইকারি বাজার কোথায়??

যে কোন ব্যবসার পুর্বে তার পাইকারি বাজার সম্পর্কে ধারণা থাকতে হওবে। কাগজের সবচেয়ে বড় পাইকারী বাজার হলো ঢাকার বাবু বাজার। এ চাড়া আপনার শহরে যারা পাইকারি কাগজ বিক্রি করে তাদের থেকে নিতে পারেন।

কত টাকা ইনভেস্ট করতে হবে??

মুটামুটি প্রথমিক আবস্থায় পাইকারি ব্যবসা দিতে চাইলে  সব মিলিয়ে ৫ লাখ টাকা ইনভেস্ট করতে হবে। তবে কাগজের ব্যবসা ব্যবসটি বাড়াতে চাইলে কাগজ কাটিং মেশিন রাখতে পারেন। তবে ব্যবসার প্রসারতার সাথে ইনভেস্টমেন্ট বাড়াতে হবে।

লাভ লোকসান??

কাগজের ব্যবসায় কোন লোকসান নেই। তবে সঠিকভাবে সংরক্ষণ বা আসময়ে স্টক করা বা কাগজ পানিতে ভিজে গেলে  লোকসান হতে পারে।

আর লাভ হবে আপনি কি পরিমান কাগজ বিক্রি কিরলেন। আপনার ব্যবসার প্রচার যত বেশী করতে পরবেন তত বেশী বিক্রি হবে এবং তত বেশী লাভ হবে।

সর্তকতাঃ

বছরে কাগজের দাম উঠানামা করে সে সব বিষয়ে পুর্ন খেয়াল রাখবেন। বাকি কম দিতে চেস্টা করবেন। ব্যবসাকে ভালো বাসুন সফলতা একদিন আসবেই ।

আজকের পর্বে বাংলাদেশের বহুল পরিচিত ও ব্যবহৃত ডিজিটাল প্রনিয়ান্সিল ব্যংকিং ব্যবস্থা বিকাশ নিয়ে বিস্তারিত আলোচনা করব। বিকাশ ব্যবসাটি একটি ক্ষুদ্র ব্যবসা হলেও এর ব্যবসায়ীক গুরুত্ব অনেক। অনেকে বিকাশ ব্যবসা করতে চান কিন্তু বিকাশ এজেন্ট নিতে কি কি প্রয়োজন বিকাশ এজেন্টদের কমিশন বা লাভ কত এগুলো না যানার কারনে বিকাশ ব্যবসা করতে পারছেন না।  আজকের পর্বে এসব  ১- বিকাশ এজেন্ট কমিশন কত ২- বিকাশ এজেন্ট হতে কি লাগে ৩- বিকাশ ব্যবসায় লাভ কি ৪- কেন বিকাশ ব্যবসা করবো প্রশ্নের বিস্তারিত আলোচনা করব। তো পোস্টটি শেষ পর্যন্ত পড়ার অনুরোধ রইল।

কেন বিকাশ এজেন্ট ব্যবসা করবো?

আপনার যদি একটি দোকান বা আপনার দোকানে কাস্টমার বাড়াতে চান বা আপনার দোকানের ব্যবসার সাথে সাথে সাইড ব্যবসা করতে চান তাহলে বিকাশ এজেন্ট ব্যবসা হতে পারে আপনার জন্য একটি লাভজনক ব্যবসা। কারন বিকাশ একটি বহুল ব্যবহৃত ব্যংকিং ব্যবস্থা।


বিকাশ এজেন্ট হতে কি কি লাগে??

আপনি যদি আপনার দোকানে বিকাশ এজেন্ট নিতে আগ্রহী হন তাহলে আপনি দুই ভাবে এজেন্ট হতে পারবেন (১) বিকাশ ওয়েবসাইট থেকে আবেদন করে। (২)বিকাশ ডিস্ট্রিবিউটর অফিস থেকে।
( বিকাশ নিতে হলে আপনার একটি সিম কার্ড লাগবে যাতে কোন বিকাশ একাউন্ট নেই। তাই নতুন সিম নেওয়া ভালো)

* বিকাশ ওয়েব সাইটে গিয়ে প্রয়োজনীয় ডকুমেন্ট দিলে তারা আপনাকে রেজিস্ট্রেশন করে দিবে এবং প্রয়োজনীয় কাগজ পত্র বিকাশ ডিস্ট্রিবিউটর অফিস যমা দিলে তারা যাছাই বাছাই করে আপনাকে এজেন্ট দেওয়ার উপযুক্ত হলে তারা এজেন্ট দিয়ে দিবে।

*বিকাশ ডিস্ট্রিবিউটর অফিসে গিয়ে আপনার প্রয়োজনীয় কাগজ পত্র দিয়ে আসুন তারা যাছাই বাছাই করে আপনাকে এজেন্ট দেওয়ার উপযুক্ত হলে তারা এজেন্ট দিয়ে দিবে।

* বিকাশ এজেন্ট নেওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় কাগজ পত্র।
(১) দোকানের ট্রেড লাইসেন্স যার মেয়াদ রয়েছে।
(২) যার নামে ট্রেড লাইসেন্স তার তিন কপি ছবি।
(৩) তার ন্যাশনাল অইডি কার্ডের ফটকপি
(৪) আয়কর বা টিন সাটিফিকেট এর ফটোকপি।
(৫) দোকানের সিল।
(৬) একটি সিম।

উপরুক্ত কাগজ পত্র ঠিকঠাক মত দিলে এবং আপনাকে এজেন্ট সিম দেওয়ার উপযুক্ত মনে হলে তারা আপনাকে ট্রেনিং এর ডাকবেন ট্রেনিং এর তারিখ থেকে ২৫ থেকে ৩০ দিনের মধ্যে আপনার বিকাশ এজেন্ট সিমটি লেনদেন এর জন্য চালু করে দিবে।


বিকাশ এজেন্ট কমিশন বা লাভ কত??

প্রতি ক্যাশ ইন বা ক্যাশ আউট এ প্রতি হাজারে ৪টাকা১০ পয়সা। অথাৎ কাস্টমারকে টাকা পাঠালে প্রতি হাজারে ৪.১০ টাকা এবং কাস্টমার ক্যাশ আউট বা আপনার কাছ থেকে টাকা উঠালে প্রতি হাজারে ৪.১০ টাকা পাবেন। প্রতি লাখে ৪১০ টাকা পাবেন।  টাকা সাথে সাথে আপনার এজেন্ট একাউন্টে যোগ হয়ে যাবে। কাস্টমার এর এ সকল টাকা আপনি বিকাশ ডিস্ট্রিবিউটর অফিস এর কর্মকর্তা ডিএসও এর কাছ থেকে তুলতে হবে। এতে কোন প্রকার চার্জ নেই। এ ছাড়া যাদের কাস্টমার একাউন্ট খুলে দিলে একটা এমাউন্ট আপনার একাউন্টে যোগ হয়ে যাবে।

বিকাশ এজেন্টে ব্যবসা করতে কত টাকা ইনভেস্ট করতে হবে??

বিকাশ এজেন্ট ব্যবসায় ইনবেস্ট আপনার নিজের সমার্থ এর উপর নির্বর করবে। তবে নুন্যতম ৫ হাজার টাকা সবসময় এজেন্ট একাউন্টে রাখতে হবে। যত বেশী ইনবেস্ট করবেন তত বেশি কাস্টমার এর চাহিদা পুরন করতে পারবেন এবং তত বেশি কমিশন বা লাভ হবে।

বিকাশ এজেন্ট বা বিকাশ ব্যবসায় বিশেষ সতর্কবার্তাঃ

বিকাশ এজেন্ট একাউন্ট হেক করতে সাধারনত হেকাররা বেশী চেস্টা করে। তারা বিভিন্ন অফার ও লোভ বা বিভিন্ন ভয় দেখিয়ে এজেন্ট একাউন্টের পিন নাম্বার শেয়ার করতে বলে। এরুপ কখনো করবেন না করলে তারা আপনার সমস্ত টাকা কখন  নিয়ে যাবে আপনি টের পাবে না। যদি তাদের কথা আপনার কাছে সত্য মনে হয় তাহলে বিকাশ হেল্পলাইন ১৬২৪৭ এ কল করে যাচাই করে নিবেন তারা আপনাকে সঠিকভাবে  সাহায্য করবে।

( সর্বশেষ কথা হলো বিকাশ কর্তৃক অইন মেনে চলুন। মানি লন্ডারিং আইন মেনে চলুন কোন লেনদেন সন্দেহ বা আবৈধ মনে হলে ডিএসওকে যানান না হলে আপনার বিরুদ্ধে আইগত ব্যবস্থায় নেওয়া হবে)

মানুষ যখন থেকেই লেখা পড়া শুরু করে ঠিক তখন থেকেই কলমের দরকার হয়ে পড়ে । ডিজিটাল এই যুগেও কলমের চাহিদা অস্বীকার করা যাবেনা ।
কলম অফিস আদালত, স্কুল কলেজ, মাদ্রাসা, ইত্যাদি সব যায়গাতে লাগে।  কলম এর এই চাহিদা বিবেছনা করে  কলম তৈরির ব্যবসা খুব চাহিদা সম্পন্ন একটি ব্যবসা।
বাংলাদেশে অনেকে কলম তৈরির ব্যবসা করে অনেক ভালো মানের আয় করতেছেন। আপনারা যারা অল্প মূলধন নিয়ে কলম তৈরির ব্যবসা শুরু করতে চান
তাদের জন্যই আজকের এই পোষ্ট ।


কলম তৈরি করার মেশিনঃ
কলম তৈরির ব্যবসা শুরু করার জন্য আপনাকে প্রথমে কলম তৈরির মেশিন ক্রয় করতে হবে । যেহেতু আপনি কলম তৈরির ব্যবসাটা আপনার নিয়মিত আয়ের উৎস
হিসাবে নিতে ছাচ্চেন, সেহেতু আপনাকে কলম তৈরির জন্য একটা ভালো মানের মেশিন ক্রয় করতে হবে।
কলম তৈরি করার জন্য বাজারে প্রচুর মেশিন পাবেন। কিন্তু দাম অনেক বেশি । কলম তৈরির ব্যবসা করার জন্য আপনি পাবেন টিন ধরনের মেশিন।

১৮০০০ টাকায় ডালাই বডি (গেরান্টি নাই)
৩৫০০০ টাকায় MS লোহার বডি ( ১ বছর এর গেরান্টি)
৪৫০০০ টাকায় ডায়মন লোহার বডি ( ৩ বছর এর গেরান্টি)

মেশিন মুলত একি। সুধুমাত্র তৈরির করার লোহা আলাদা। তবে নতুন করে কলম তৈরির ব্যবসা করার জন্য আপনাকে ভালো মানের মেশিনটি ক্রয় করার পরামর্শ রইলো।

কলম এর কাচামাল ও বাজার মূল্যঃ

কলম তৈরির ব্যবসা শুরু করার জন্য প্রথমে কলম তৈরির জন্য কিছু কাচামাল কিনতে হবে । যারা আপনাকে মেশিন সরবরাহ করবে তারাই আপনাকে বলে দিবে
কাচামাল কোথায় পাবেন । কলম তৈরির ব্যবসা করার জন্য কি কি কাচামাল লাগবে নিচে তার একটা লিস্ট দেয়া হলো ।

কাচামাল এর দাম
১/  বডি…………… ১৪৪ পিছ…………. ১২৫ টাকা ( মিডিয়াম কোয়ালিটি বডি)
২/ এডেপ্টার………১৪৪পিছ……………৬ টাকা
৩/ কেপ……………১৪৪পিছ্‌……………২৫ টাকা
৪/ পয়েন্ট……………১৪৪ পিছ………….৩৫ টাকা
৫/ ১০ পিছ এর পেকেট………………….৩.২০ টাকা প্রিন্ট সহ
৬/ কালি…………….১ লিটার………….৬৩০/৭০০ টাকা

আপনারা যখন বেশি পরিমানে কিনবেন তখন দাম আরো অনেক কম হবে। এই সকল কাচামাল আপনারা ঢাকা চক বাজার এ পাবেন ।

প্রতি পিছ কলম এর খরচ
কলম তৈরির ব্যবসা করতে হলে আপনাকে প্রত্যেকটা কলমের উৎপাদন খরছ হিসাব করতে হবে। তবে কাচামাল যত বেশি কিনবেন আপনার খরচ তত কম পরবে।
নিচে একটা কলম উৎপাদনের খুচরা হিসেব দেয়া হয়েছে ।
১। বডি ০.৮৩
২। এডেপ্টার ০.০৪
৩। পেকেট ০.০২
৪। কেপ বা মোক্ষা ০.১৭
৫। পয়েন্ট ০.২৪ টাকা
৬। কালি যদি ৭০০ টাকা লিটার হয় ত প্রতি গ্রাম ০.৭ টাকা প্রতি কলমে ১ গ্রাম এর একটু বেশি লাগে অর্থাৎ ০.৭ টাকা
১ টি কলমে মোট খরচ
প্রতি কলমে খরচ হয় (০.৮৩ + ০.০৪ +  ০.০২ + ০.১৭ + ০.২৪  +  কালি ০.৭) =   ২টাকা

লাভ কত?
প্রতি কলম এর উৎপাদন করতে কাচামাল লাগবে ২ টাকার। প্রতি কলম পাইকারি বিক্রি করতে পারবেন ৩.৫০ টাকা থেকে ৪ টাকা পর্জন্ত।
সুতরাং প্রতি কলমে ১ থেকে ১.৫ টাকা লাভ হয়। যদি আপনি ৩.৫০ টাকা দরে বিক্রি করেন তবে  ১০০ টি কলম বিক্রি করলে লাভ হবে  ১৫০ টাকা।

এখানে উৎপাদন খরচ ১০০ কলম তৈরি করতে ৩০ টাকা। তাহলে আপনার থাকবে ১৫০ – ৩০ = ১২০ টাকা। এখানে গাড়ি ভাড়া ধরুন ২০ টাকা।
তাহলে আপনার থাকবে ১০০ টাক।

সুতরাং প্রতি পিস কলম থেকে ১ টাকা লাভ করতে পারবেন

এখন আসি আপনার লাভ কত।

প্রতিদিন ৫০০০ পিছ কলম বিক্রি করলে
আপনার ইনকাম ৫০০০ x  ১ = ৫০০০ টাকা
এক জন শ্রমিক এর ইনকাম ৫০০০ x ০.১ = ৫০০ টাকা

মাসিক ইনকাম

আপনার ইনকাম ৫০০০ x ৩০ = ১৫০০০০ টাকা
এক জন লেভার এর ইনকাম ৫০০ x ৩০ = ১৫০০০ টাকা

শুনতে অনেকটা অবাস্তব হলেও এটা কলম তৈরির ব্যবসা করে অনেকেই আয় করতেছেন , এখানে সব বিশ্লেষণ করে দেখনো হয়েছে।
কিন্তু শর্ত একটাই, উপরের নিয়ম অনুযাজি কাজ করতে হবে ।

প্রায় ছয় মাস পর পেঁয়াজ রপ্তানির ওপর নিষেধাজ্ঞা তুলে নিল ভারত সরকার। গত বুধবার দেশটির খাদ্যমন্ত্রী রাম বিলাস পাসওয়ান এক টুইট বার্তায় এ ঘোষণা দেন। টুইটে তিনি বলেন, যেহেতু পেঁয়াজের বাজার স্থিতিশীল রয়েছে এবং এ বছর প্রচুর উৎপাদন হয়েছে, তাই সরকার পেঁয়াজ রপ্তানির ওপর থেকে নিষেধাজ্ঞা প্রত্যাহার করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে।

ভারতীয় গণমাধ্যমের সংবাদে বলা হয়েছে, দেশটির স্বরাষ্ট্রমন্ত্রী অমিত শাহের সভাপতিত্বে আন্তঃমন্ত্রণালয়ের এক বৈঠকে এ সিদ্ধান্ত হয়েছে। ঐ বৈঠকে অন্যদের মধ্যে খাদ্যমন্ত্রী ছাড়াও দেশটির কৃষিমন্ত্রী নরেন্দ্র সিং তোমার, বাণিজ্যমন্ত্রী পীযূষ গোয়েল ও মন্ত্রিপরিষদ সচিব রাজীব গৌবা উপস্থিত ছিলেন।

বৈদেশিক বাণিজ্য অধিদপ্তর (ডিজিএফটি) থেকে এ বিষয়ে একটি প্রজ্ঞাপন জারির পর এ সিদ্ধান্ত কার্যকর হবে। পেঁয়াজের ন্যূনতম রপ্তানিমূল্য নির্ধারণ নিয়েও মন্ত্রীদের বৈঠকে আলোচনা হয়েছে। আগামী মার্চ মাসের প্রত্যাশিত উৎপাদন আশা করা হচ্ছে ৪০ লাখ মেট্রিক টন, যা গত বছরের একই সময়ে ছিল ২৮ দশমিক ৪ লাখ মেট্রিক টন। আর আগামী এপ্রিলে দেশটিতে ৮৬ লাখ টন পেঁয়াজের উৎপাদন হবে বলে ধরা হয়েছে। গত বছরের একই সময়ে যা ছিল ৬১ লাখ টন।

প্রসঙ্গত, গত বছরের সেপ্টেম্বরে বন্যায় ভারতের বিভিন্ন অংশ প্লাবিত হওয়ায় পেঁয়াজ উৎপাদনে ঘাটতি দেখা দেয়। সে সময় পেঁয়াজ রপ্তানি বন্ধ ঘোষণা করে দেশটি। ভারতের পেঁয়াজ রপ্তানি বন্ধ ঘোষণার পর বাংলাদেশে এর ব্যাপক প্রভাব পড়ে। প্রতি বছর ভারত থেকে বাংলাদেশ বিপুল পরিমাণ পেঁয়াজ আমদানি করে থাকে। ভারত থেকে পেঁয়াজ রপ্তানি বন্ধ হওয়ায় বাংলাদেশে দফায় দফায় পেঁয়াজের দাম বাড়তে থাকে। দাম ওঠে ২৫০ থেকে ৩০০ টাকা পর্যন্ত। বাজার সামলাতে চীন, মিশর, পাকিস্তান, তুরস্ক, মিয়ানমার থেকে পেঁয়াজ আমদানি করতে হয়। অভ্যন্তরীণ সংকট দেখিয়ে গেল বছরের ২৯ সেপ্টেম্বর পেঁয়াজ রপ্তানি বন্ধ করে ভারত সরকার। 

তথ্য সূত্রঃইত্তেফাক/আরকেজি

গাড়ির নাম্বার প্লেট- আমরা হয়তো অনেকেই জানি না যে, বাইক বা গাড়ির নাম্বার প্লেটের ক, খ, হ, ল ইত্যাদি অক্ষরগুলো কি অর্থে ব্যবহৃত হয়। BRTA-এর অনুমোদিত সকল যানবাহনে নাম্বারপ্লেট ব্যবহারের নিয়ম চালু হয় ১৯৭৩ সালে। আসলে এই নাম্বার প্লেট কি অর্থ বহন করে? নাম্বারপ্লেট অনেক মজার তথ্য বহন করে, যা আমাদের অনেকেরই ধারনা নেই। বাংলাদেশের যানবাহনগুলোর নাম্বারপ্লেটের ফরম্যাট হচ্ছে- ‘শহরের নাম-গাড়ির ক্যাটাগরি ক্রম এবং গাড়ির নাম্বার’।

যেমন, ‘ঢাকা মেট্রো য-১১২৫৯৯। এখানে, ‘ঢাকা মেট্রো’ দ্বারা বোঝানো হয়েছে গাড়িটি ঢাকা মেট্রোপলিটন এলাকার আওতাধীন। ‘য’ হচ্ছে শুধুমাত্র প্রধানমন্ত্রীর কার্যালয়ের গাড়ির চিহ্নকারী বর্ণ। অর্থাৎ প্রধানমন্ত্রীর কার্যালয়ের আওতাধীন সব গাড়ি ‘য’ বর্ণ দ্বারা চিহ্নিত করা হবে। পরবর্তী ‘১১’ হচ্ছে গাড়িটির রেজিস্ট্রেশন নাম্বার এবং ‘২৫৯৯’ হচ্ছে গাড়ির সিরিয়াল নাম্বার।

সাধারণত বাংলা বর্নমালার ‘অ, ই, উ, এ, ক, খ, গ, ঘ, ঙ, চ, ছ, জ, ঝ, ত, থ, ঢ, ড, ট, ঠ, দ, ধ, ন, প, ফ, ব, ভ, ম, য, র, ল, শ, স, হ অক্ষরগুলো ব্যবহার করা হয়। উপরের প্রতিটি বর্ণ আলাদা আলাদা গাড়ির পরিচয় বহন করে।

চলুন জেনে নিই এগুলো দ্বারা কী বুঝায়ঃ–

ক – ৮০০ সিসি প্রাইভেটকার

খ – ১০০০-১৩০০ সিসি প্রাইভেটকার

গ – ১৫০০-১৮০০ সিসি প্রাইভেটকার

ঘ – জীপগাড়ি চ – মাইক্রোবাস

ছ – মাইক্রোবাস / লেগুনা (ভাড়ায় চালিত)

জ – বাস (মিনি)

ঝ – বাস (কোস্টার)

ট – ট্রাক (বড়)

ঠ – ডাবল কেবিন পিকআপ

ড – ট্রাক (মাঝারী)

আপনারা যারা বাড়িতে  বসে ব্যবসা করতে চান তাদের জন্য আজকে আলোচনা করবো বাড়িতে  বসে ব্যবসা করা যায় একরকম একটি আইডিয়া নিয়ে । আপনি বাড়িতে  বসে ব্যবসা করতে চাইলে আমাদের এই আইডিয়া নিয়ে কাজ করতে পারেন। আজকের পর্বে বাড়িতে  বসে ব্যবসা করার আইডিয়াতে আলোচনা করবো নার্সারি ব্যবসা নিয়ে । নিচে এই ব্যবসা সম্পর্কে বিস্তারিত আলোচনা করা হলো। 

(১) নার্সারি বা চারা উৎপাদনের ব্যবসাঃ

আপনি যদি বাড়িতে বসে আয় করতে চান তাহলে নার্সারি ব্যবসা হতে পারে আপনার জন্য একটি  লাভজনক ব্যবসা। এ ব্যবসাটি শুরু করতে তেমন বেশী ইনবেস্টও জায়গার প্রয়োজন হবে না। চাহিদা সব সময় সমান থাকে। আপনি চাইলে বাড়িতে বসে শুরু করতে পারেন এই লাভজনক ব্যবসাটি।

কিভাবে শুরু করবেন??

প্রথমিক আবস্থায় আপনার বাড়ির আঙ্গিনায় বা অব্যবহৃত স্থানে বা বাড়ির চাদে দিয়ে শুরু করতে পারেন। পানি সরবারহ করা সহজ ও সূর্যের আলো পড়ে এরুপ স্থান নির্বাচন করা ভালো।


কি কি চারা উৎপাদন করা যেতে পারে।

বাংলাদেশে সাধারণত সৃজন বা মৌসুম এর উপর ভিত্তি করে চারা রোপন করা হয়। তাই আপনাকে মৌসুমের প্রতি লক্ষ রেখে  চারা উৎপাদন করতে হবে। এ চাড়া আপনি নার্সারির গুরুত্ব বাড়াতে ফল, ফুল, মসলা, বনজ ও সৌন্দর্যবর্ধক চারাগাছ। 

১. ফলের মধ্যে ঃ পেঁপে, লেবু, পেয়ারা, কাঁঠাল, আমড়া, ডালিম, কুল, আম ও লিচু। ২. সবজি ও মসলা জাতের মধ্যে ঃ বেগুন, টমেটো, ফুলকপি, বাঁধাকপি, মরিচ ও পিয়াজ। ৩. ফুল ও সৌন্দর্যবর্ধকের মধ্যে ঃ গোলাপ, জবা, ডালিয়া, চন্দ্রমল্লিকা, গন্ধরাজ, কামিনী, টগর, রঙ্গন, মুসান্ডা, দেবদারু, পাতাবাহার ও রাবার। ৪. বনজ ও ভেষজের মধ্যে নিম, মেহগনি, সেগুন, রেইনট্রি, কড়ই, অর্জুন, আমলকী, হরীতকী, বহেরা, কৃষ্ণচূড়া,
 কদম ও বট।

(কলম চারা )
একটি নার্সারির গুরুত্ব বাড়াতে কলম হতে পারে এক গুরুত্ব মাধ্যম। তবে কলম চারা তৈরী ভালো মানের গাছ থেকে উৎপাদনের চেস্টা করবেন । উৎপাদন খরচ খুব কম এবং লাভ বেশী।

(বেদেশী চারা )
নার্সারিতে আপনি বিদেশী চারা রাখতে পারেন। যেমনঃ সৌদি খেজুর গাছ (২) থাই পেপে গাছ (৩) ভিনিয়েত নামা নারকেলের চারা ইত্যাদি। চারা উৎপাদন এর ক্ষেত্রে আপনার আশের চাহিদাকে লক্ষ রেখে উৎপাদনের চেস্টা করবেন।

অভিজ্ঞতা।

নার্সারি বা গাছের চারা উৎপাদনে তেমন বেশী অবিজ্ঞতার প্রয়োজন নেই। তবে নতুন কোন সমস্যা বা পরামর্শর জন্য আপনার আশে পাশের কৃষি  কর্মকর্তার সাথে যোগাযোগ করতে পারেন।

ইনভেস্ট।

প্রথমত জায়গা প্রস্তুত করা সেড় তৈরীতে ৫ থেকে ৬ হাজার টাকা লাগতে পারে। বীজ ক্রয় ও পাত্র ক্রয়ে ৫ হাজার টাকা লাগতে পারে। তবে নার্সারি করার ২ থেকে ৩ বছর পর আপনি বীজ উৎপাদন করে তা থেকে চারা উৎপাদন করতে পারবেন। তো সব মিলিয়ে ১০ থেকে ১৫ হাজার টাকা ইনবেস্ট করলেই চলবে। তবে ব্যবসার প্রসারের সাথে সাথে   ইনবেস্ট বাড়াতে হবে।

লাভ লোকসান।
এ ব্যবসাতে তেমন লোকসান নেই। ভালো মানের বীজ ও সঠিক পরিকল্পনার অভাবে অথবা সঠিক সময়ে চারা বিক্রি না করতে না পারলে লোকসান হতে পারে। লাভ নির্ধারণ করা  হবে বছরে আপনি কয়বার চারা উত্তলন করলেন এবং কি দামে বিক্রি করলেন এবং কিরুপ বিক্রি করলেন।কারন চারার দাম দেশের বিভিন্ন স্থানে বিভিন্ন এবং বিভিন্ন  সময়ে বিভিন্ন।

বাস্তবতা ও চাহিদা।
বাস্তবিক পক্ষে ভালো প্রচার করতে পারলে  এ ব্যবসাটি বাড়িতে বসে আয় করা সম্বব। মানুষ প্রয়োজনে ও বাড়ির সৌন্দর্য বাড়াতে গাছ লাগাচ্ছে। তাই বলা যায় গাছের চাহিদা সব সময় সমান। কথায় আছে গাছ লাগান পরিবেশ বাচান।

বাংলাদেশে অনেক প্রতিষ্ঠিত কোম্পানি আছে ডিলারশিপ দিয়ে তাদের ব্যবসা পরিচালনা করে থাকে। যে কেউ চাইলে অল্প পরিমাণে টাকা ইনভেস্ট করেও ডিলারশিপ ব্যবসা শুরু করতে পারেন। দেশব্যাপী পণ্য মার্কেটিংয়ের স্বার্থে অনেক বড় বড় কোম্পানি নিজেরা ব্যবসা না করে ডিলারশিপ দেয়ার মাধ্যমে ব্যবসা করে থাকে। কারন সবাই চাইলেই খুব লোকালে গিয়ে ডিলারশিপ না দিয়ে নিজেরা ব্যবসা পরিচালনা করলে অনেক বেশী পরিচালনা ব্যায়ের মুখামুখি হতে হবে। এজন্য সব থেকে সহজ পদ্ধতি হলো স্থানীয়ভাবে ডিলারশিপ নিয়োগ করা ৷ যাতে ডিলারশিপের মাধ্যমে লোকাল এরিয়া কাভারেজ করা যায় ৷


যেমন ধরুন ওয়াল্টন কোম্পানি লোকাল এরিয়াতে তাদের ডিলারশিপ নিয়োগ দিবে, আপনি যদি সে জায়গার স্থানীয় হন, আর ওয়াল্টনের  ডিলারশিপ শর্ত মোতাবেক কাজ করতে চান, তারা আপনাকে সে এলাকার ডিলারশিপের দায়িত্ব দিবে ৷ সেখানে ওয়াল্টনের পণ্য বিপণন থেকে শুরু করে, ভোক্তাকে যে-কোন সুযোগ সুবিধা আপনার মাধ্যমে দেয়া হবে ৷

ডিলারশিপ ব্যবসা করার জন্য প্রাথমিক কাজ
একটা ডিলারশিপ ব্যবসা শুরু করার জন্য আপনাকে প্রাথমিক ভাবে কিছু কাগজ পত্র থাকতে হবে। যেমন ট্রেড লাইসেঞ্চ, টিন, ভ্যাট । নিজস্ব গোডাউন, মার্কেটিং করার জন্য একজন বা দুই জন মার্কেটিং ম্যান, কাভার ভ্যান,  অফিস ইত্যাদি। সব কিছু ঠিক করে আপনি যখন ডিলারশিপ নেয়ার জন্য আবেদন করবেন তখন কোম্পানি থেকে লোক আসবে আপনার অফিস পরিদর্শনের জন্য। তারা যদি সবকিছু ঠিক পায় তবে আপনি তাদের সাথে ডিলারশিপ ব্যবসা শুরু করতে পারবেন । 

যেমন বাংলাদেশে Bangladesh Honda Private Limited তাদের ডিলারশিপ দেয়ার জন্য নিন্ম লিখিত শর্ত গুলি দেয় । 

Basic Requirements for Bangladesh Honda Private Limited dealership :

Divisional City area Showroom Size:1500-2000 sqft
Showroom Front: 30ft.
Working Capital: 12,000,000 Tk or more.

Thana/Sub-district area Showroom Size:1200-1500 sqft
Showroom Front: 30ft.
Working Capital: 8,000,000 Tk or more.

ডিলারশিপ ব্যবসায় কোম্পানির ভূমিকা
ডিলারশিপ ব্যবসা শুরু করতে উভয়ের পক্ষের কিছু শর্ত থাকে । তবে ডিলারশিপ ব্যবসায় প্রায় কোম্পানির শর্ত থাকে, ডিলার কে সব থেকে কম রেটে পণ্য দিবে,  ডিলারশিপ থেকে ড্যামেজ পণ্য কোম্পানি নিয়ে নিবে । এছাড়া ডিলারশিপ ব্যবসায় বাদবাকি সবকিছু ডিলারকেই করতে হবে ৷ ডিলারশিপ ব্যবসায় কোম্পানিকে ডিলার অগ্রীম জামানত দিতে হয় যে জামানতের পরিমাণ অথবা দ্বিগুন টাকার পণ্য ডিলারকে দেয়া হয় ৷ কিছু কিছু কোম্পানি বাকিতে ডিলারকে পণ্য দিয়ে থাকে  তবে তাদের টাকা পণ্য বিক্রি করে কোম্পানিকে দিতে হবে ৷

ডিলারশিপ ব্যবসায় নতুন অবস্থায় করণীয়

ডিলারশিপ ব্যবসাটা হলো একরকম অন্যের পণ্য আপনি নিজে মার্কেটিং করা । ডিলারশিপ ব্যবসায় নেতৃত্ব একটি বড় বিষয় । ডিলারশিপ ব্যবসা করতে আপনাকে  বিভিন্ন মানুষের সাথে মিশতে হবে ,অল্পতেই মানুষের মন জয় করার মানুষিকটা হলো ডিলারশিপ ব্যবসার মৌলিক বিষয় ৷ তবে ডিলারশিপ ব্যবসায় এরিয়া ভিত্তিক বিক্রয় কর্মী নিয়োগ দেয়া তেমন কঠিন কিছু নয়, সব থেকে বড় বিষয় হলো, নেতৃত্ব, কর্মীদের মন প্রফুল্ল রাখা যাতে তারা আগ্রহ নিয়ে কাজ করে ইত্যাদি ৷

কোন কোম্পানির সাথে ডিলারশিপ ব্যবসা করতে গেলে আপনাকে কিছু বিষয় মাথায় রাখতে হবে যেমন আপনি যে পণ্য নিয়ে কাজ করতে চান, সেটার বাজার কতটুকু, আপনার এলাকার মানুষগুলো সে পণ্য সম্পর্কে কি পর্যন্ত জানে, সেটার মার্কেটিং কিরকম ।  ডিলারশিপ ব্যবসায় আপনাকে স্বরণ রাখতে হবে নতুন একটি পণ্য বাজারে আসলে মানুষ যাচাইয়ের প্রথমে সেটা গ্রহন করতে পারে, তাই বলে সবসময়ই নিবে সেটা কিন্তু নয় । যা হোক এরকম আরো অনেক বিষয় মাথায় রেখে, সঠিক পরামর্শ নিয়ে শুরু করতে পারেন যে-কোন কোম্পানি/ব্রান্ডের ডিলারশিপ ব্যবসা ৷

ডিলারশিপ চুক্তিপত্র বিস্তারিত
মূলত ডিলারশিপ ব্যবসা হলো কোম্পানি সাথে চুক্তি করা, কোম্পানি পণ্য উৎপাদণ করবে, আপনি আপনার এলাকায় মার্কেটিং করবেন ৷ মার্কেটিং করতে এসআর প্রয়োজন হবে, অনেক সময় কোম্পানি এসআর/বেতন দেয় ৷ কোম্পানির সাথে চুক্তির বিষয় হবে এসআর আপনি দিবেন নাকি তারা? যদি কোম্পানি এসআর দেয়,
তবে মাসের শুরুতে বেতন বাবদ পণ্য অগ্রীম পাঠাবে ৷

#কোম্পানি যদি আপনার এরিয়ার এস আর নিয়োগ করে তবে তারা বেতন দিবে, এখানে আপনি ডিপোর কমিশন পাবেন ৷ এটা হবে এমন যে; আপনি টাকা বিনিয়োগ করে, নিজেই তদারকি করলেন, ফলে আপনার টাকা আপনার কাছেই থাকলো ৷ এতে লভ্যাংশের মান বন্টন হবে কর্মী ও মালিক পক্ষ (আপনার) উপর ৷

#কোম্পানি এসআর নিয়োগ না করলে, চুক্তির মাধ্যমে পণ্য এনে, মার্কেটে লোক নিয়োগ করবেন ৷ এতে কর্মীদের বেতন/বোনাস ও অন্যান্য বিল আপনাকে দিতে হবে ৷ কোম্পানি থেকে সরাসরি ডিলার কমিশন পাবেন ৷

#আপনি কিভাবে পণ্য হাতে পাবেন এ বিষয়টি পরিষ্কার করে নিন, সাধারণত পরিবহন খরচ কোম্পানি বহন করে (বিশেষ করে যাদের পিকআপ থাকে) ৷ পণ্য কম/দূরে হলে কুরিয়ারের মাধ্যমে পাঠানো, এখানো খরচ কোন পক্ষ বহন করবে এটা চুক্তির অংশ ৷

#মেয়াদার্ত্তীর্ণ পণ্য-পরিবহনে ক্ষয়-ক্ষতি হওয়া পণ্য কোম্পানি কতটুকু দায় বহন করবে, এবং তা ফেরত দিতে পরিবহনের কোন পক্ষ নিবে ৷ যদিও এটা কোম্পানি বহন করার কথা, তবুও আমদানি করা পণ্যে ডিলারের উপর দায় বর্তায়, কাজেই এই বিষয়ের উপর বিশেষ গুরুত্ব দিতো হবে ৷

#(অনেক সময়) একটি পণ্য জনপ্রিয় হওয়া ডিলারের সমস্যার কারণ; তাই ডিলারশিপের মেয়াদ ও আপনার ডিলারশিপ বাতিলকরণ প্রসঙ্গে বিস্তারিত আলোচনা করতে হবে ৷ যাতে কোম্পানি চাইলেই আপনার ডিলারশিপ বাতিল করত না পারে ৷

#কোন কোম্পানির সাথে চুক্তিবদ্ধ হওয়ার আগে, সরাসরি অফিসে যান, অফিস গোডাউন ও উৎপাদনের স্থান দেখুন, প্রতিবেশীদের সাথে আলাপ করুন, কোম্পানির হালচাল কেমন, জানার চেষ্টা করুন তাদের ঋণের পরিমাণ কেমন, কর্মীদের ঠিকমতো বেতন দেয় কি না ৷ কেউ পণ্য নিয়ে প্রতারিত হয়েছে কি না ৷ কখোনো
কোম্পানিকে এডভান্স করবেন না, অনেক কোম্পানি টাকা নিয়ে পণ্য তৈরি করে দেয় ৷

ডিলারশিপ ব্যবসায় প্রতারণা
ব্যবসায় লাভ লস আছে, কিন্ত প্রতারণা/প্রতারিত হওয়া ভিন্ন কথা ৷ ডিলারশিপ ব্যবসায় সব থেকে বেশি প্রতারিত হওয়ার সম্ভাবনা থাকে৷ কারণ সাধারন মানুষ কোম্পানির ডিলারশিপ ব্যবসার আবেদন করে পত্রিকা/টিভির বিজ্ঞাপন দেখে ৷ বর্তমানে অনেক কোম্পানি সোস্যাল সাইটেও ডিলারশিপ ব্যবসার বিজ্ঞাপন দেয় ৷
তবে কিছু মানুষ বেশি কমিশন দেখে ফোনে কথা বলে কন্ডিশনে পণ্যের অর্ডার করে ৷

কুরিয়ারের নিয়ম হলো, পণ্য গ্রহণের আগে খুলে দেখা নিষেধ ৷ আমার দেখা বেশ কিছু ঘটনা আছে যারা টাকা জমা দিয়ে পণ্য উঠালো এবং গোডাউনে এনে খুলে দেখে
সব নকল ও পঁচা যার মূল্য নেই ইত্যাদি ৷

ডিলারশিপ ব্যবসায় শেষ কথা
কোম্পানির সাথে ডিলারশিপের চুক্তি করার জন্য প্রয়োজন সুন্দর একটি ডিলারশিপ চুক্তিপত্র ৷ ব্যবসা স্থায়ী করার স্বার্থে ডিলারশিপ চুক্তিপত্র কপিটি অবশ্যই রেজিষ্টেশন করতে হবে,যাতে কোন পক্ষ সমস্যা না করতে পারে ৷