কিভাবে শুরু করতে হয় ডিলারশিপ ব্যবসা ? কিভাবে একটা কোম্পানির ডিলারশিপ নেওয়া যায়? dealership business in bd

বাংলাদেশে অনেক প্রতিষ্ঠিত কোম্পানি আছে ডিলারশিপ দিয়ে তাদের ব্যবসা পরিচালনা করে থাকে। যে কেউ চাইলে অল্প পরিমাণে টাকা ইনভেস্ট করেও ডিলারশিপ ব্যবসা শুরু করতে পারেন। দেশব্যাপী পণ্য মার্কেটিংয়ের স্বার্থে অনেক বড় বড় কোম্পানি নিজেরা ব্যবসা না করে ডিলারশিপ দেয়ার মাধ্যমে ব্যবসা করে থাকে। কারন সবাই চাইলেই খুব লোকালে গিয়ে ডিলারশিপ না দিয়ে নিজেরা ব্যবসা পরিচালনা করলে অনেক বেশী পরিচালনা ব্যায়ের মুখামুখি হতে হবে। এজন্য সব থেকে সহজ পদ্ধতি হলো স্থানীয়ভাবে ডিলারশিপ নিয়োগ করা ৷ যাতে ডিলারশিপের মাধ্যমে লোকাল এরিয়া কাভারেজ করা যায় ৷


যেমন ধরুন ওয়াল্টন কোম্পানি লোকাল এরিয়াতে তাদের ডিলারশিপ নিয়োগ দিবে, আপনি যদি সে জায়গার স্থানীয় হন, আর ওয়াল্টনের  ডিলারশিপ শর্ত মোতাবেক কাজ করতে চান, তারা আপনাকে সে এলাকার ডিলারশিপের দায়িত্ব দিবে ৷ সেখানে ওয়াল্টনের পণ্য বিপণন থেকে শুরু করে, ভোক্তাকে যে-কোন সুযোগ সুবিধা আপনার মাধ্যমে দেয়া হবে ৷

ডিলারশিপ ব্যবসা করার জন্য প্রাথমিক কাজ
একটা ডিলারশিপ ব্যবসা শুরু করার জন্য আপনাকে প্রাথমিক ভাবে কিছু কাগজ পত্র থাকতে হবে। যেমন ট্রেড লাইসেঞ্চ, টিন, ভ্যাট । নিজস্ব গোডাউন, মার্কেটিং করার জন্য একজন বা দুই জন মার্কেটিং ম্যান, কাভার ভ্যান,  অফিস ইত্যাদি। সব কিছু ঠিক করে আপনি যখন ডিলারশিপ নেয়ার জন্য আবেদন করবেন তখন কোম্পানি থেকে লোক আসবে আপনার অফিস পরিদর্শনের জন্য। তারা যদি সবকিছু ঠিক পায় তবে আপনি তাদের সাথে ডিলারশিপ ব্যবসা শুরু করতে পারবেন । 

যেমন বাংলাদেশে Bangladesh Honda Private Limited তাদের ডিলারশিপ দেয়ার জন্য নিন্ম লিখিত শর্ত গুলি দেয় । 

Basic Requirements for Bangladesh Honda Private Limited dealership :

Divisional City area Showroom Size:1500-2000 sqft
Showroom Front: 30ft.
Working Capital: 12,000,000 Tk or more.

Thana/Sub-district area Showroom Size:1200-1500 sqft
Showroom Front: 30ft.
Working Capital: 8,000,000 Tk or more.

ডিলারশিপ ব্যবসায় কোম্পানির ভূমিকা
ডিলারশিপ ব্যবসা শুরু করতে উভয়ের পক্ষের কিছু শর্ত থাকে । তবে ডিলারশিপ ব্যবসায় প্রায় কোম্পানির শর্ত থাকে, ডিলার কে সব থেকে কম রেটে পণ্য দিবে,  ডিলারশিপ থেকে ড্যামেজ পণ্য কোম্পানি নিয়ে নিবে । এছাড়া ডিলারশিপ ব্যবসায় বাদবাকি সবকিছু ডিলারকেই করতে হবে ৷ ডিলারশিপ ব্যবসায় কোম্পানিকে ডিলার অগ্রীম জামানত দিতে হয় যে জামানতের পরিমাণ অথবা দ্বিগুন টাকার পণ্য ডিলারকে দেয়া হয় ৷ কিছু কিছু কোম্পানি বাকিতে ডিলারকে পণ্য দিয়ে থাকে  তবে তাদের টাকা পণ্য বিক্রি করে কোম্পানিকে দিতে হবে ৷

ডিলারশিপ ব্যবসায় নতুন অবস্থায় করণীয়

ডিলারশিপ ব্যবসাটা হলো একরকম অন্যের পণ্য আপনি নিজে মার্কেটিং করা । ডিলারশিপ ব্যবসায় নেতৃত্ব একটি বড় বিষয় । ডিলারশিপ ব্যবসা করতে আপনাকে  বিভিন্ন মানুষের সাথে মিশতে হবে ,অল্পতেই মানুষের মন জয় করার মানুষিকটা হলো ডিলারশিপ ব্যবসার মৌলিক বিষয় ৷ তবে ডিলারশিপ ব্যবসায় এরিয়া ভিত্তিক বিক্রয় কর্মী নিয়োগ দেয়া তেমন কঠিন কিছু নয়, সব থেকে বড় বিষয় হলো, নেতৃত্ব, কর্মীদের মন প্রফুল্ল রাখা যাতে তারা আগ্রহ নিয়ে কাজ করে ইত্যাদি ৷

কোন কোম্পানির সাথে ডিলারশিপ ব্যবসা করতে গেলে আপনাকে কিছু বিষয় মাথায় রাখতে হবে যেমন আপনি যে পণ্য নিয়ে কাজ করতে চান, সেটার বাজার কতটুকু, আপনার এলাকার মানুষগুলো সে পণ্য সম্পর্কে কি পর্যন্ত জানে, সেটার মার্কেটিং কিরকম ।  ডিলারশিপ ব্যবসায় আপনাকে স্বরণ রাখতে হবে নতুন একটি পণ্য বাজারে আসলে মানুষ যাচাইয়ের প্রথমে সেটা গ্রহন করতে পারে, তাই বলে সবসময়ই নিবে সেটা কিন্তু নয় । যা হোক এরকম আরো অনেক বিষয় মাথায় রেখে, সঠিক পরামর্শ নিয়ে শুরু করতে পারেন যে-কোন কোম্পানি/ব্রান্ডের ডিলারশিপ ব্যবসা ৷

ডিলারশিপ চুক্তিপত্র বিস্তারিত
মূলত ডিলারশিপ ব্যবসা হলো কোম্পানি সাথে চুক্তি করা, কোম্পানি পণ্য উৎপাদণ করবে, আপনি আপনার এলাকায় মার্কেটিং করবেন ৷ মার্কেটিং করতে এসআর প্রয়োজন হবে, অনেক সময় কোম্পানি এসআর/বেতন দেয় ৷ কোম্পানির সাথে চুক্তির বিষয় হবে এসআর আপনি দিবেন নাকি তারা? যদি কোম্পানি এসআর দেয়,
তবে মাসের শুরুতে বেতন বাবদ পণ্য অগ্রীম পাঠাবে ৷

#কোম্পানি যদি আপনার এরিয়ার এস আর নিয়োগ করে তবে তারা বেতন দিবে, এখানে আপনি ডিপোর কমিশন পাবেন ৷ এটা হবে এমন যে; আপনি টাকা বিনিয়োগ করে, নিজেই তদারকি করলেন, ফলে আপনার টাকা আপনার কাছেই থাকলো ৷ এতে লভ্যাংশের মান বন্টন হবে কর্মী ও মালিক পক্ষ (আপনার) উপর ৷

#কোম্পানি এসআর নিয়োগ না করলে, চুক্তির মাধ্যমে পণ্য এনে, মার্কেটে লোক নিয়োগ করবেন ৷ এতে কর্মীদের বেতন/বোনাস ও অন্যান্য বিল আপনাকে দিতে হবে ৷ কোম্পানি থেকে সরাসরি ডিলার কমিশন পাবেন ৷

#আপনি কিভাবে পণ্য হাতে পাবেন এ বিষয়টি পরিষ্কার করে নিন, সাধারণত পরিবহন খরচ কোম্পানি বহন করে (বিশেষ করে যাদের পিকআপ থাকে) ৷ পণ্য কম/দূরে হলে কুরিয়ারের মাধ্যমে পাঠানো, এখানো খরচ কোন পক্ষ বহন করবে এটা চুক্তির অংশ ৷

#মেয়াদার্ত্তীর্ণ পণ্য-পরিবহনে ক্ষয়-ক্ষতি হওয়া পণ্য কোম্পানি কতটুকু দায় বহন করবে, এবং তা ফেরত দিতে পরিবহনের কোন পক্ষ নিবে ৷ যদিও এটা কোম্পানি বহন করার কথা, তবুও আমদানি করা পণ্যে ডিলারের উপর দায় বর্তায়, কাজেই এই বিষয়ের উপর বিশেষ গুরুত্ব দিতো হবে ৷

#(অনেক সময়) একটি পণ্য জনপ্রিয় হওয়া ডিলারের সমস্যার কারণ; তাই ডিলারশিপের মেয়াদ ও আপনার ডিলারশিপ বাতিলকরণ প্রসঙ্গে বিস্তারিত আলোচনা করতে হবে ৷ যাতে কোম্পানি চাইলেই আপনার ডিলারশিপ বাতিল করত না পারে ৷

#কোন কোম্পানির সাথে চুক্তিবদ্ধ হওয়ার আগে, সরাসরি অফিসে যান, অফিস গোডাউন ও উৎপাদনের স্থান দেখুন, প্রতিবেশীদের সাথে আলাপ করুন, কোম্পানির হালচাল কেমন, জানার চেষ্টা করুন তাদের ঋণের পরিমাণ কেমন, কর্মীদের ঠিকমতো বেতন দেয় কি না ৷ কেউ পণ্য নিয়ে প্রতারিত হয়েছে কি না ৷ কখোনো
কোম্পানিকে এডভান্স করবেন না, অনেক কোম্পানি টাকা নিয়ে পণ্য তৈরি করে দেয় ৷

ডিলারশিপ ব্যবসায় প্রতারণা
ব্যবসায় লাভ লস আছে, কিন্ত প্রতারণা/প্রতারিত হওয়া ভিন্ন কথা ৷ ডিলারশিপ ব্যবসায় সব থেকে বেশি প্রতারিত হওয়ার সম্ভাবনা থাকে৷ কারণ সাধারন মানুষ কোম্পানির ডিলারশিপ ব্যবসার আবেদন করে পত্রিকা/টিভির বিজ্ঞাপন দেখে ৷ বর্তমানে অনেক কোম্পানি সোস্যাল সাইটেও ডিলারশিপ ব্যবসার বিজ্ঞাপন দেয় ৷
তবে কিছু মানুষ বেশি কমিশন দেখে ফোনে কথা বলে কন্ডিশনে পণ্যের অর্ডার করে ৷

কুরিয়ারের নিয়ম হলো, পণ্য গ্রহণের আগে খুলে দেখা নিষেধ ৷ আমার দেখা বেশ কিছু ঘটনা আছে যারা টাকা জমা দিয়ে পণ্য উঠালো এবং গোডাউনে এনে খুলে দেখে
সব নকল ও পঁচা যার মূল্য নেই ইত্যাদি ৷

ডিলারশিপ ব্যবসায় শেষ কথা
কোম্পানির সাথে ডিলারশিপের চুক্তি করার জন্য প্রয়োজন সুন্দর একটি ডিলারশিপ চুক্তিপত্র ৷ ব্যবসা স্থায়ী করার স্বার্থে ডিলারশিপ চুক্তিপত্র কপিটি অবশ্যই রেজিষ্টেশন করতে হবে,যাতে কোন পক্ষ সমস্যা না করতে পারে ৷